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联系地址：北京市海淀区清华大学建筑馆北楼一层邮政编码：100084项目背景随着经济的发展，中国房地产行业市场面临着巨大的挑战与机遇。当今房地产企业的核心竞争力，应有效的在项目策划与整合营销方面加大管理与创新力度，可以预见的是，一般在3－6个月的时间里，如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注，那么相应的产品项目信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造，从而面临被动的局面。为此，清华大学联合国内外著名专家、学者、房地产卓越管理人士，推出《房地产策划与营销总监国际研修班》课程，以促进房地产行业策划与营销方面中高层管理者审时度势，掌握现代化策划与营销管理手段，树立全新的房地产运营理念，提高房地产业在市场经济条件下的竞争力。课程特色1、系统适用：学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产策划与营销专业知识2、实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力3、全面提升：专业管理专家现场授课，全面升华管理与领导力4、经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华5、人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉6、资源整合：搭建资源平台，立体整合资源师资力量实战派：著名房地产企业董事长、总经理及银行、基金、信托等高级管理者。学院派：著名清华、北大以及国内外知名院校的地产策划营销专家教授。政府派：房地产行业相关政策的制定者课程体系全部课程分为两大方向，系统帮助学员掌握房地产策划与营销的前沿知识和操作手段，知晓国内政策，分析市场走势，课程设置更为关注培养作为专业房地产人士应当具备的个人修养、核心操盘经验与领导艺术。学完全部课程后，学员将具备独立领导一个房地产专业团队，进行房地产开发、策划、营销和顾问服务的能力。具体内容设置如下房地产策划方向课程：第一模块房地产产业宏观经济形势和政策分析以及应对策略1、宏观经济发展趋势宏观调控对房地产策划及运作影响2、房地产行业最新政策解读3、宏观调控对房地产策划及运作影响4、国外房地产市场发展分析与经验总结5、针对目前政策环境的应对策略第二模块房地产企业品牌及战略策划1、新政策调控下房地产企业应对战略2、我国房地产市场等级划分、发展预测与开发策略3、房地产企业品牌建设步骤与实施第三模块房地产法律知识与销售合同1、房地产法律法规2、模糊区域与地产法律纠纷3、销售合同的制作第四模块项目准备期的策划1、房地产定价策略及影响因素2、房地产策划的基本模式与原则3、有效的市场调查分析与项目可行性分析及方案制定4、地块分析与土地价值策划5、目标市场及客户群选择与定位6、具体产品差异化定位与策划7、具体市场营销策略策划第五模块项目实施期的品牌策划与推广1、市场整合推广战略的制定与实施2、品牌整合推广策略的制定与实施3、媒体整合策略与广告发布4、主题策划及广告创意5、售楼中心与样板间示范区定位与包装6、广告费用预算控制及广告效果评估7、销售策略与价格策略的制定8、房地产创新营销房地产营销方向课程第一模块团队领导力塑造1、领导艺术与领导魅力塑造2、如何打造高效团队3、培训系统与学习型组织的建立4、有效激励与双赢谈判第二模块综合管理能力塑造1、目标管理及全面绩效管理2、有效的时间管理及执行力3、有效沟通与高效会议管理4、分层授权与分层负责第三模块销售执行力塑造1、上市时机选择与开盘节奏控制2、促销方案制定与价格调整技巧3、销售计划制定与销售目标分解4、销控管理5、销售现场管理与卖场氛围营造6、销售绩效管理与考核7、销售流程设计及销售回款控制8、CRM在销售过程中的有效应用第四模块经典策划营销案例分析及实战演练1、住宅项目营销案例2、商业项目营销案例3、销售计划制定与销售目标分解4、摩尔项目营销案例5、房地产全程策划中应注意的问题和应对措施第五模块渠道拓展能力塑造1、设计公司整合(1)不同物业规划设计要点及优秀规划方案分析(2)不同物业建筑设计要点及优秀户型分析(3)设计管理与产品价值提升(4)景观设计要点及优秀景观方案分析2、代理公司整合(1)代理公司的前期介入(2)开发商与代理商如何达到强强联合3、广告公司整合(1）广告公司选择与合作(2)楼书、海报、纸媒等销售道具制作要领(3）解读广告推广方案(4)优秀广告方案分析招生对象1.房地产开发企业、投资（集团）公司、房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。2.从事房地产行业及相关行业三年以上，在公司中担任中高层职务，大专学历以上。3.欲从事房地产界的企业家、投资人及高级职业经理人