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●课程背景：
1.一个企业出了营销与创新,其余全是成本;
2.企业最大的成本，不是广告和推广费用，而是没有经过训练的员工,他每天都
在得罪企业的客户;
3.教育不等于训练，教育只是告诉你什么是对的，训练才能让你把事情做对。教
育可以改变观念，训练才能改变行为。
营销人员的八项修炼5-28(深圳-上海)举办时间：深圳2006年5月28日上海6月11日举办地点：深圳市深南东路广深宾馆上海兆安酒店培训费用：人民币900元/人，(含讲义、午餐、合影、茶点、通讯录等)●课程特色：1.本课程训练营浓缩多种销售训练精华，并融合了销售的实战经验，集训练、娱乐为一体的轻松学习环境，采用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！2.本课程来自实践,指导实战，讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。3.本训练课程学习绝对不仅仅让学员掌握一个技巧、一个策略、一个方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响营销人员思考方式，行为方式、表达方式。●课程收益：→深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！→彻底打破前期思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力●课程大纲一.如何做正确的事——思考力1、4段营销公理；2、销售的七大原则；3、营销人员具备的态度．二.如何把事情做正确——执行力1、营销员的职责；2、营销员的七项素养三.修炼建立陌生关系——自信力1、自信力的训练；2、目光的训练；3、如何处理拒绝．四.发现和满足客户需求——理解力1、客户的类型：2、销售流程；3、掌握临门一脚的方法：顾客购买了产品，并不是销售的结束；五.让客户说“是”——影响力1、如何塑造产品的价值；2、如何解除客户的抗拒点；六.持续的愉悦服务——取悦力1、营销员良好的第一印象、形象；2、如何微笑；3、如何快速建立信赖感；4、信赖感的5大原则；七.让我们和客户走得更近——沟通1、如何倾听；2、如何赞美；3、如何发问；4．口才力训练八.如何应对变化，在变化中寻求机会——应变力●讲师简介舒国华五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官，酒州先锋团队总策划中国经营报广告部策略顾问曾任：深圳超人集团营销部经理、三星移动通信事业部中国区西南区域总监擅长：全程整体策划/销售与渠道/市场研究/新闻炒作/培训主持或参与炒作案例：03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎05年赵本衫商标事件策划案例：五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，西藏天酒上市策划,黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等培训与咨询服务过客户中国移动多个分公司、五粮液集团多个品牌中心、三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒，香港国威酒业，能达利集团，扬子江乳业，大自然实木地板、武陵山珍连锁，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，北京谭氏官府菜，北京赞伯咨询，聚众传媒,中视金桥国际广告等近百家企业,在北大，北京交大，北京联大，清华大学,CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会等多次讲授勾引媒体炒作。●授课形式：讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验（时间分配：实战讲授60%，案例占20%，演练占20%）●课程对象：→销售队伍销售经理以下的中基层管理者→经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员→企业招商人员,区域营销人员.